Question
Each of the following is a technique for handling
objections EXCEPT:Solution
All of these techniques are described in the section тАШHandling Objections' ; except for option тАШB'- avoid.
рдЬрдВрд╣рд╛ рдореБрдлреНрдд рдореЗрдВ рдЦрд╛рдирд╛ рдмрдВрдЯрддрд╛ рд╣реЛ ,рдЙрд╕рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдПрдХ рд╢рдмреНрдж рдХреНрдпрд╛ рд╣реЛрдЧрд╛ ?
рдирд┐рдореНрдирд▓рд┐рдЦрд┐рдд рд╡рд╛рдХреНрдп рдХреЗ рдЕрд╢реБрджреНрдз рднрд╛рдЧ рдХрд╛ рдЪрдпрди рдХреАрдЬрд┐рдпреЗ -
'рдЗрд╕ рдЧрд▓реА рдореЗ...
рдирд┐рдореНрдирд▓рд┐рдЦрд┐рдд рдореЗрдВ рд╕реЗ рд╢реБрджреНрдз рд╡рд░реНрддрдиреА рд╡рд╛рд▓рд╛ рд╢рдмреНрдж┬ардХреМрдирд╕рд╛ рд╣реИ ?
рднреЛрдЬрдкреБрд░реА, рдордЧрд╣реА, рдореИрдерд┐рд▓реА рдХрд┐рд╕ рдЙрдкрднрд╛рд╖рд╛ рдХреА рдмреЛрд▓рд┐рдпрд╛рдБ рд╣реИрдВ?
'рдкрд╛рдгреНрдбреБ' рд╢рдмреНрдж рд╡рд┐рд╢реЗрд╖рдг рдХреА рджреГрд╖реНрдЯрд┐ рд╕реЗ рд╣реИ-
рд╕рд╣реА рд╡рд┐рдХрд▓реНрдк рдХрд╛ рдЪрдпрди рдХрд░рдХреЗ рдЕрдзреВрд░реА рд▓реЛрдХреЛрдХреНрддрд┐ рдХреЛ рдкреВрд░рд╛ рдХреАрдЬрд┐рдП ред┬а
'я┐╜...
рдирд┐рдореНрдирд▓рд┐рдЦрд┐рдд рдореЗрдВ рдЕрд╢реБрджреНрдз рд╡рд╛рдХреНрдп рд╣реИ:
рдЕрдХреНрд▓ рдХрд╛ рджреБрд╢реНрдорди рдореБрд╣рд╛рд╡рд░реЗ рдХрд╛ рдЕрд░реНрде рд╣реИ
'рд░рд╛рдо рдмрд╣реБрдд рддреЗрдЬ рд╡рд┐рджреНрдпрд╛рд░реНрдереА рд╣реИред' рдЗрд╕ рд╡рд╛рдХреНрдп рдореЗрдВ рдкреНрд░рд╡рд┐рд╢реЗрд╖рдг рд╣реИ :
рдирд┐рдореНрдирд▓рд┐рдЦрд┐рдд рдореЗрдВ рд╕реЗ рдХреМрди рд╕рд╛ рд╡рд╛рдХреНрдп рд╢реБрджреНрдз рд╣реИ?